وبلاگ
الگوی مصرف جهانی مادران و نوزادان در حال تغییر است: شخصی‌سازی و پایداری منجر به فرصت‌های جدید در بازار تریلیون دلاری آمریکا می‌شود.
بازار جهانی مادر و نوزاد بی‌سروصدا در حال گذار عمیقی است - با گسترش ساده مقیاس گذشته خداحافظی می‌کند، بازار فعلی بیشتر بر پرورش عمیق ارزش و تطبیق دقیق تقاضا متمرکز است. والدین جوانی که پس از سال ۱۹۹۵ متولد شده‌اند، به تدریج به نیروی اصلی مصرف تبدیل می‌شوند. همراه با سود جمعیتی و موج ارتقاء مصرف در بازارهای نوظهور، دو روند اصلی سفارشی‌سازی شخصی و حفاظت پایدار از محیط زیست در حال تبدیل شدن به مسیرهای اصلی پیشرو در بازار هستند. شایان ذکر است که اندازه بازار جهانی مادر و نوزاد به طور پیوسته به سمت سطح جدیدی از ۱.۸ تریلیون دلار آمریکا در حال حرکت است. در میان آنها، لوازم خانگی کوچک برای مادران و نوزادان، با عملکرد و تجربه کاربری منحصر به فرد خود، پتانسیل رشد قوی را در این موج جدید مصرف نشان داده‌اند و به حوزه‌ای کلیدی برای بسیاری از شرکت‌ها برای طراحی تبدیل شده‌اند.
از منظر شرکت‌ها و بازار - اندازه بازار همچنان در حال گسترش است و شتاب رشد ساختاری برجسته می‌شود.
با نگاهی به بازار جهانی، انعطاف‌پذیری رشد صنعت مادر و نوزاد برای همه آشکار است. اگرچه نوسانات کوتاه‌مدتی در نرخ تولد در برخی مناطق وجود داشته است، اما مانع پیشرفت بازار نشده است. در پشت این امر، رواج مفهوم "فرزند کمتر و مراقبت بهتر" نقش مهمی ایفا کرده است. افزایش مداوم سرمایه‌گذاری خانواده‌ها در بخش مادر و نوزاد، تأثیر ناشی از تغییرات در پایگاه جمعیتی را به طور مؤثر جبران کرده است. با ادغام داده‌های تحقیقاتی از مؤسسات صنعتی متعدد، به راحتی می‌توان دریافت که اندازه بازار جهانی مادر و نوزاد به طور پیوسته از ۱۸۵.۹ میلیارد دلار آمریکا در سال ۲۰۲۰ به بیش از ۵۸۰ میلیارد دلار آمریکا در سال ۲۰۲۴ افزایش یافته است. طبق روند رشد فعلی، انتظار می‌رود تا سال ۲۰۳۰ از ۱.۸ تریلیون دلار آمریکا فراتر رود. انتظار می‌رود نرخ رشد مرکب از سال ۲۰۲۵ تا ۲۰۳۰ در سطح بالای ۷.۵٪ تا ۸.۵٪ باقی بماند.
مسیرهای رشد بازارهای منطقه‌ای مختلف، تمرکز خاص خود را دارند و ویژگی متمایز «بهبود کیفیت در بازارهای بالغ و افزایش حجم در بازارهای نوظهور» را نشان می‌دهند. منطقه آسیا و اقیانوسیه با ۳۹٪ سهم بازار، جایگاه غالب را در اختیار دارد. کشورهایی مانند چین و اندونزی به لطف افزایش درآمد خانواده‌های طبقه متوسط و روند شتابان شهرنشینی، به نیروهای اصلی محرک رشد بازار تبدیل شده‌اند. در بازارهای آمریکای شمالی و اروپا، تأکید بیشتری بر ارتقاء کیفیت می‌شود. نرخ نفوذ محصولات باکیفیت کودک و مادر دائماً در حال افزایش است. به عنوان مثال، نسبت کانال‌های آنلاین کودک و مادر در ایالات متحده به ۲۶.۶٪ رسیده است، در حالی که در بریتانیا، یک اکوسیستم تجارت الکترونیک بالغ و کامل برای نوزادان و محصولات مادر شکل گرفته است. بازارهای نوظهور مانند آسیای جنوب شرقی و خاورمیانه از نرخ باروری بالاتر بهره‌مند شده‌اند - عربستان سعودی نرخ باروری ۳.۵ دارد و اندونزی از نظر تعداد نوزادان از مزیت قابل توجهی برخوردار است و به موتورهای رشد جدید برای بازار جهانی مادر و نوزاد تبدیل شده‌اند.
شایان ذکر است که برای شرکت‌ها تفاوت‌های قابل توجهی در تقاضا برای لوازم خانگی کوچک برای مادران و نوزادان در بین مصرف‌کنندگان در مناطق مختلف وجود دارد. بازار آمریکای شمالی لوازم خانگی کوچک با ظرفیت بالا و اتصال هوشمند، مانند گرم‌کن‌های شیر چند دمایی را ترجیح می‌دهد. بازار اروپا تأکید بیشتری بر عملکرد صرفه‌جویی در مصرف انرژی و طراحی مینیمالیستی محصولات دارد. بازار آسیای جنوب شرقی به محصولاتی نیاز دارد که برای محیط‌های با دمای بالا و رطوبت بالا مناسب باشند. ضد کپک و قابلیت حمل از عوامل کلیدی هستند و دستگاه‌های ضدعفونی تاشو بسیار مورد توجه قرار می‌گیرند. به عنوان یک دسته ضروری در بخش مادر و نوزاد، میزان نفوذ لوازم خانگی کوچک در سناریوهای خاص مانند تغذیه و مراقبت به طور مداوم در حال افزایش بوده است. نرخ رشد اندازه بازار آنها 3 تا 5 درصد بیشتر از بازار کلی مادر و نوزاد است و آنها در حال حاضر به نیروی محرکه اصلی برای رشد بازار خاص تبدیل شده‌اند.
حفاظت از محیط زیست پایدار به یک دوره اجباری برای برندها تبدیل شده است و مفهوم مصرف سبز در سطح جهانی رواج یافته است.
با توجه به روند جهانی توسعه پایدار، مفهوم حفاظت از محیط زیست عمیقاً در تصمیم‌گیری‌های مربوط به مصرف مادران و نوزادان گنجانده شده و به کلید اصلی برندها برای ایجاد رقابت‌پذیری متمایز تبدیل شده است. در سطح جهانی، ۴۲٪ از والدین به وضوح «ارگانیک و سازگار با محیط زیست» را به عنوان عوامل اصلی هنگام خرید محصولات کودک و مادر در نظر می‌گیرند. در میان آنها، والدین جوان ترجیح بیشتری برای محصولات پایدار دارند، به طوری که ۶۸٪ از والدین جوان حاضرند برای محصولات کودک و مادری که گواهینامه‌های حفاظت از محیط زیست را گذرانده‌اند، هزینه بیشتری بپردازند.
امروزه، تقاضای مصرف‌کنندگان برای حفاظت پایدار و زیست‌محیطی، کل چرخه عمر محصولات را از انتخاب مواد اولیه، تولید و ساخت گرفته تا بسته‌بندی و بازیافت، در بر گرفته است و هر حلقه از آن بسیار مورد توجه قرار گرفته است. در زمینه لوازم خانگی کوچک برای مادران و نوزادان، محصولات ساخته شده از مواد سازگار با محیط زیست مانند پلاستیک‌های تجزیه‌پذیر و فولاد ضد زنگ با گرید غذایی، سالانه 15 درصد افزایش پذیرش در بازار را تجربه کرده‌اند. 48 درصد از مصرف‌کنندگان به طور فعال به این موضوع توجه خواهند کرد که آیا بسته‌بندی محصول از مواد قابل بازیافت استفاده می‌کند یا خیر، و این تقاضا همچنین برندها را به سمت تسریع تحول به بسته‌بندی سبز سوق می‌دهد.
علاوه بر این، خدمات پایدار مانند ردیابی ردپای کربن و سیستم‌های بازیافت ماشین‌آلات دست دوم به تدریج به اجزای مهم رقابت‌پذیری برند تبدیل شده‌اند. داده‌های بازار بین‌المللی نشان می‌دهد که در حال حاضر 38 درصد از محصولات جدید کودک و مادر به پوشش کامل بسته‌بندی سازگار با محیط زیست دست یافته‌اند. نرخ رشد فروش لوازم خانگی کوچک کودک و مادر با گواهینامه‌های صرفه‌جویی در انرژی، 22 درصد بیشتر از محصولات معمولی است. شایان ذکر است که بازارهای بالغ مانند اتحادیه اروپا و آمریکای شمالی به تدریج شاخص‌های حفاظت از محیط زیست را در سیستم ارزیابی دسترسی برای محصولات کودک و مادر گنجانده‌اند. رعایت الزامات زیست‌محیطی به شرط لازم برای ورود شرکت‌ها به این بازارها تبدیل شده است.
نسل جدید والدین، رهبری تحول مصرف را بر عهده دارند و خواسته‌های شخصی‌سازی‌شده، کلید شکستن این بن‌بست شده‌اند.
ظهور والدین جوان، اساساً ساختار تقاضای بازار مادر و نوزاد را تغییر می‌دهد. این والدین که پس از سال ۱۹۹۵ متولد شده‌اند، در دوران جهانی شدن اقتصاد و محبوبیت اینترنت بزرگ شده‌اند. آنها از سنین پایین در معرض فرهنگ‌های متنوع قرار گرفتند و قضاوت‌های مصرفی مستقل و خودمختاری را توسعه دادند. از منظر اقتصادی، تحت تأثیر عواملی مانند نوسانات اقتصادی جهانی و فشار اشتغال، نگرش مصرفی آنها منطقی‌تر شده است. اگرچه آنها مایل به سرمایه‌گذاری در محصولات باکیفیت برای نوزاد و مادر هستند، اما از مصرف بیش از حد خودداری می‌کنند و توجه ویژه‌ای به عملکرد هزینه و ارزش عملی محصولات دارند.
برخلاف فلسفه سنتی فرزندپروری که فقط بر فرزندان تمرکز دارد، والدین جوان امروزی تأکید بیشتری بر تعادل بین فرزندپروری و زندگی شخصی دارند. انتخاب‌های مصرفی آنها اغلب هم نیازهای فرزندانشان و هم کیفیت زندگی خودشان را در نظر می‌گیرد. از نظر ارزش‌های مصرفی، آنها مدت‌هاست که مفهوم قدیمی "فرزندپروری مقتصدانه" را کنار گذاشته‌اند و در عوض "فرزندپروری ارزش‌محور و خودشکوفایی متعادل" را دنبال می‌کنند. از نظر آنها، محصولات کودک و مادر دیگر صرفاً اقلام کاربردی نیستند. ایمنی محصول، شفافیت مواد تشکیل‌دهنده، ویژگی‌های پایدار و اینکه آیا آنها با فلسفه فرزندپروری "احترام به فردیت کودکان" همسو هستند یا خیر، همگی ملاحظات مهمی هستند.
تحت این مفهوم مصرف، رفتار مصرفی آنها دارای ویژگی‌های دوگانه عقلانی و احساسی است. در سطح عقلانی، آنها در مقایسه پارامترهای محصول از طریق پلتفرم‌های خرید جهانی و وب‌سایت‌های بررسی، بررسی فعالانه اسناد گواهینامه‌های بین‌المللی مانند FDA و CE و اجتناب از خریدهای آنی مهارت دارند. در سطح احساسی، آنها برندهایی را ترجیح می‌دهند که جایگاه مسئولیت اجتماعی روشنی دارند، مانند برندهایی که حفاظت از محیط زیست و تجارت عادلانه را رعایت می‌کنند. داستان‌های واقعی والدین و تجربیات کاربر نیز بیشتر احتمال دارد که آنها را تحت تأثیر قرار دهد. طبق داده‌های تحقیقات جهانی Euromonitor International در سال 2024، والدین جوان بیش از 65 درصد از جمعیت مصرف‌کنندگان مادر و نوزاد جهان را تشکیل می‌دهند. انتظار می‌رود که این نسبت تا سال 2030 به 72 درصد افزایش یابد. ترجیح آنها برای محصولات سفارشی شخصی‌سازی شده به ویژه برجسته است و آنها در حال تبدیل شدن به نیروی اصلی محرک تحول بازار هستند.
به طور خاص، خواسته‌های شخصی‌سازی‌شده والدین جوان از سفارشی‌سازی ظاهری ساده تا تطبیق عملکردهای محصول گسترش یافته است. داده‌ها نشان می‌دهد که بیش از ۶۰٪ از پاسخ‌دهندگان حاضرند برای محصولات کودک و مادر با عملکردهای شخصی‌سازی‌شده، ۲۰٪ تا ۳۰٪ هزینه اضافی بپردازند. در زمینه لوازم خانگی کوچک برای مادران و نوزادان، این تقاضا به ویژه مشهود است. محصولاتی مانند گرم‌کن‌های شیر هوشمند با پارامترهای قابل تنظیم و دستگاه‌های ضدعفونی‌کننده قابل حمل مناسب برای سناریوهای مختلف زندگی، شاهد رشد سالانه بیش از ۴۰٪ در حجم جستجوی آنلاین جهانی بوده‌اند. در پشت این امر، محبوبیت مفهوم مدرن فرزندپروری "همراهی برابر" نهفته است. والدین جوان تأکید بیشتری بر تطبیق دقیق محصولات با سناریوهای خانوادگی دارند، به این امید که در طول فرآیند فرزندپروری از راحتی و حس کافی از تشریفات لذت ببرند.
به عنوان ساکنان بومی عصر دیجیتال، کانال‌های مصرف و روش‌های تصمیم‌گیری والدین جوان نیز ویژگی‌های متمایزی از «تحت سلطه آنلاین و اجتماعی بودن» را نشان می‌دهند. آنها برای خرید محصولات کودک و مادر به شدت به کانال‌های آنلاین وابسته هستند و تجارت الکترونیک مبتنی بر علاقه و وب‌سایت‌های مستقل از برند به سریع‌ترین کانال‌های در حال رشد تبدیل شده‌اند. امروزه، تعداد بازدیدهای موضوعی محتوای مادر و نوزاد در پلتفرم‌های اجتماعی بزرگ جهانی از مرز 10 میلیارد گذشته است. به اشتراک‌گذاری سناریوهای واقعی فرزندپروری و بررسی‌های کارشناسان، عمیقاً بر تصمیمات مصرف آنها تأثیر می‌گذارد. به ویژه در سناریوهای مصرف فرامرزی، وب‌سایت‌های مستقل از برند به لطف خدمات شخصی‌سازی‌شده و قابلیت‌های داستان‌سرایی برند، محبوبیت فزاینده‌ای در بین والدین جوان کسب کرده‌اند.
از نظر تصمیمات مصرف، آنها دیگر کورکورانه از روندها پیروی نمی‌کنند، بلکه یک سیستم قضاوت سه بعدی از "نظرات اینفلوئنسرها + تاییدیه‌های متخصصان + تبلیغات دهان به دهان کاربران" را تشکیل داده‌اند. ۶۵٪ از پاسخ‌دهندگان اظهار داشتند که قبل از خرید، به طور فعال با تفاسیر متخصصان یا گزارش‌های آزمایش شخص ثالث مشورت می‌کنند. اشتراک‌گذاری تبلیغات دهان به دهان در بین والدین همسن در جامعه، تأثیر بسیار بیشتری نسبت به تبلیغات سنتی دارد. مصرف‌کنندگان در مناطق مختلف نیز در ترجیحات کانال‌ها تفاوت‌هایی دارند. مصرف‌کنندگان در آمریکای شمالی و اروپا بیشتر به پلتفرم‌های تجارت الکترونیک بالغ و وب‌سایت‌های مستقل از برند متکی هستند، در حالی که مصرف‌کنندگان در آسیای جنوب شرقی، عملکردهای تجارت الکترونیک تعبیه شده در رسانه‌های اجتماعی را ترجیح می‌دهند. در عین حال، آنها الزامات روشنی برای سازگاری با زبان‌های اقلیت و روش‌های پرداخت محلی دارند.
فرصت‌ها و چالش‌ها در کنار هم وجود دارند - فرصت‌هایی برای جهانی شدن لوازم خانگی کوچک برای مادران و نوزادان: دقیقاً تطبیق با تقاضاهای جدید مصرف جهانی
تحول ساختاری بازار جهانی مادر و نوزاد، فرصتی نادر برای شرکت‌های چینی تولیدکننده لوازم خانگی کوچک مادر و نوزاد جهت جهانی شدن فراهم کرده و همچنین جهت‌گیری استراتژیک روشنی را نشان داده است. در مواجهه با اقیانوس آبی بازار ۱.۸ تریلیون دلاری، اگر شرکت‌ها بخواهند از این فرصت استفاده کنند، باید دو روند اصلی شخصی‌سازی و پایداری را به دقت درک کنند و ویژگی‌های بازارهای منطقه‌ای مختلف را برای انجام یک کار خوب در نوآوری محلی ترکیب کنند.
برای شرکت‌هایی که به سمت جهانی شدن می‌روند، دو نکته اساسی وجود دارد که باید به آنها توجه ویژه شود. نکته اول، تفاوت منطقه‌ای در آستانه‌های انطباق است. علاوه بر گواهینامه‌های اساسی مانند CE اتحادیه اروپا و FDA ایالات متحده، بازارهای مختلف نیز الزامات خاص خود را دارند. به عنوان مثال، محدودیت‌های سختگیرانه در مورد مواد مضر در محصولات کودک و مادر تحت مقررات REACH اتحادیه اروپا و الزامات آزمایش محلی گواهینامه SASO عربستان سعودی، همگی آستانه‌هایی هستند که شرکت‌ها باید بر آنها غلبه کنند. نکته دوم، ایجاد قابلیت‌های خدمات محلی، مانند ارائه خدمات به مشتریان به زبان‌های اقلیت برای بازار جنوب شرقی آسیا و راه‌اندازی فروشگاه‌های خدمات پس از فروش محلی در بازار آمریکای شمالی است. این جزئیات اغلب به طور مستقیم بر رقابت‌پذیری برند در بازار تأثیر می‌گذارند.
از نظر نوآوری محصول، شرکت‌ها باید بر نیازهای اصلاح‌شده والدین جوان در زمینه فرزندپروری تمرکز کنند و تلاش‌های تحقیق و توسعه در زمینه عملکردهای شخصی‌سازی‌شده، مانند توسعه لوازم خانگی کوچک هوشمند کودک و مادر که از برنامه‌های سفارشی‌سازی APP پشتیبانی می‌کنند، و ارائه خدمات سفارشی‌سازی برای رنگ بدنه و ماژول‌های عملکردی و غیره را افزایش دهند. در عین حال، لازم است که کاربرد فناوری‌های حفاظت از محیط زیست تسریع شود، ارتقاء مواد محصول و طرح‌های صرفه‌جویی در انرژی ارتقا یابد، به طور فعال گواهینامه‌های بین‌المللی حفاظت از محیط زیست مانند EU ECOLABEL و US GREENGUARD اخذ شود و رقابت‌پذیری جهانی برند افزایش یابد.
از نظر چیدمان بازار، برای بازارهای بالغ، تلاش‌ها می‌تواند بر کانال‌های آنلاین و وب‌سایت‌های مستقل از برند متمرکز شود. از طریق ارزیابی‌های KOL، بازاریابی محتوا و سایر روش‌ها، می‌توان مفاهیم شخصی‌سازی‌شده و حفاظت از محیط زیست برند را منتقل کرد. برای بازارهای نوظهور، لازم است نفوذ کانال‌های سوپرمارکت آفلاین را در نظر گرفت، ضمن اینکه تطبیق‌های محلی مانند تطبیق ولتاژ و بهینه‌سازی صحنه را نیز برای مطابقت با آب و هوای خاص و عادات مصرف مناطقی مانند جنوب شرقی آسیا و خاورمیانه انجام داد. کارشناسان صنعت می‌گویند که مصرف جهانی مادران و نوزادان وارد دوران "ارزش‌محور" شده است. شخصی‌سازی و پایداری نه تنها روندهای مصرف فعلی، بلکه رقابت اصلی برای توسعه بلندمدت برندها نیز هستند.
ما مادر هستیم و تولیدکننده لوازم خانگی کوچک نوزادمتخصص در فروش محصولات مادر و نوزاد از جمله استریل کننده شیشه شیر، گرم کننده شیر، کتری برقی، مخلوط کن غذا و غیره. ما یک تیم حرفه ای داریم که آماده است تا در مورد هرگونه سوالی در مورد لوازم خانگی کوچک مادر و نوزاد به شما کمک کند -برای ارتباط راحت باشید!